“不管你信不信，”克林顿(BillClinton)不久前在乔治敦大学(GeorgetownUniversity)演讲时表示，1992年时“我们就认为社会相当两极化”：“当时我们有收入不平等、疏离感、机会不平等，还有很多社会分化”。但是，正如他在沉思中所说的，如今的美国看似更加极化。

　　25年前的11月，这位来自阿肯色州霍普(Hope)的男孩当选美国总统——他在该州首府小岩城(LittleRock)的旧州议会大厦的台阶上庆祝这一事件，把故乡的名称当作一个双关语：“我仍然相信一个叫Hope的地方。”

　　他作为现代美国总统当中最有效演讲者之一的名声经久不衰。但在演讲方面，我们倾向于记住两个比尔?克林顿。一位拥有伟大的同理心，会说“我感受到你的痛苦”;另一位是狡猾的律师，可以一本正经地论证“‘是’是什么意思”，或者以之前闻所未闻的独特方式重新定义“性关系”。

　　在他最精彩的演讲中，他结合了这两样东西：雄辩和激情;或者用亚里士多德(Aristotelian)的术语来说，理性诉求(logos)和情感诉求(pathos)。世人很少记得的是，他说“我感受到你的痛苦”并不是以奥普拉?温弗瑞(OprahWinfrey)那种黏乎乎的模式，而是带着极大的愤怒。在1992年的竞选活动中，艾滋病活动人士鲍勃?拉夫斯基(BobRafsky)曾捣乱时任州长克林顿的演讲。上述发言是克林顿对拉夫斯基的过激言论(他称克林顿“快要死于野心”)所做的愤怒反应的一部分。

　　“让我告诉你一些事。如果我快要死于野心，我就不会站在这里，忍受过去六个月里我所经历的一切烂事。我在为改变这个国家而奋斗。

　　“让我再告诉你一些事。让我再告诉你一些事。你没有权利因为你所担心的事而不尊重任何人，包括我在内。这不是我造成的。我正在尝试为此做一些事。我对待你以及所有打断我的集会的人的态度，要比你们对我尊重得多，现在是你开始想想这一点的时候了。

　　“我感受到你的痛苦，我感受到你的痛苦，但是如果你想要对我进行人身攻击，那么你和杰里?布朗(JerryBrown)以及所有那些说风凉话的人没有两样。如果你想好好做什么事，你可以问我一个问题，然后听我回答。如果你不认同我的观点，你可以去支持其他人竞选总统，但不要这样跟我说话。这不是人身攻击的问题;而是为人有问题。”

　　在这里，他没有被动地屈从于同理心，而是不客气地呼吁礼貌和积极的务实心态，反对乱哄哄地发泄情绪。

　　后来，在莱温斯基(Lewinsky)事件调查期间，他以更柔软的身段和更委婉的模式，把流露性情与律师的严谨结合起来，试图扭转局面。他选择了白宫早餐祷告的场合发起厚脸皮的政治反击，把一个法律和政治层面的问题说成精神层面上的问题。他一方面指出“我会指示我的律师进行有力抗辩”，另一方面表示：“但法律语言绝不能掩盖我做错事的事实。”

　　他把自己包装成谦卑的忏悔者，引经据典，向他伤害过的人道歉，并且(狡猾地停顿转变话锋)把自己在精神上的重生交给上帝——如此一来，就把这个问题拔高到鸡毛蒜皮的弹劾程序的境界以外。他甚至——就像一个以圆滑出名的即兴演员——用略微做作的动作对着一张纸照章宣读，并且故意纵容观众取笑他戴上眼镜读稿。这一幕客观地展示了人的脆弱性，也说明了他的认真。

　　“我昨天很晚都没睡，一直在思考和祈祷我今天该说些什么。而且对我来说相当不寻常的是，我实际上试图写下来。所以如果你们能原谅我，我会尽最大努力说出我想对你们说的话。而我可能不得不拿出眼镜来读我自己手写的稿子。”

　　对于他的反对者来说，这场演讲既令人气愤又实在巧妙。当克林顿把智慧和恰到好处的性情流露结合在一起的时候，他总能把自己的演讲天赋发挥到极致。他柔中带刚;像狐狸一样多愁善感。

　　那么他在乔治敦的演讲中如何比较当时和现在呢?这个嘛。回顾他25年前的措辞是令人好奇和有益的。例如，你还记得，当克林顿接受总统提名时，他在发表演讲时指责“华盛顿”，警告称我们正在“失去美国梦”，并赞许地描述了“团结起来从犯罪和毒品手中夺回街道和社区的公民”，誓言要“重建美国”，推行医保改革，“要求公平的贸易政策”，为了“被遗忘的中产阶级”坚持立场，最后承诺“让美国再次伟大”吗?我也不记得了。但他真是那么说的。这或许表明了政治演讲的陈词滥调在意识形态上可能有多么灵活。

　　本文作者著有《写到点上：如何让写作清晰、准确并且有说服力》(WriteToThePoint:HowToBeClear,CorrectandPersuasiveonthePage)

　　译者/马柯斯

　　“不管你信不信，”克林顿(BillClinton)不久前在乔治敦大学(GeorgetownUniversity)演讲时表示，1992年时“我们就认为社会相当两极化”：“当时我们有收入不平等、疏离感、机会不平等，还有很多社会分化”。但是，正如他在沉思中所说的，如今的美国看似更加极化。

　　25年前的11月，这位来自阿肯色州霍普(Hope)的男孩当选美国总统——他在该州首府小岩城(LittleRock)的旧州议会大厦的台阶上庆祝这一事件，把故乡的名称当作一个双关语：“我仍然相信一个叫Hope的地方。”

　　他作为现代美国总统当中最有效演讲者之一的名声经久不衰。但在演讲方面，我们倾向于记住两个比尔?克林顿。一位拥有伟大的同理心，会说“我感受到你的痛苦”;另一位是狡猾的律师，可以一本正经地论证“‘是’是什么意思”，或者以之前闻所未闻的独特方式重新定义“性关系”。

　　在他最精彩的演讲中，他结合了这两样东西：雄辩和激情;或者用亚里士多德(Aristotelian)的术语来说，理性诉求(logos)和情感诉求(pathos)。世人很少记得的是，他说“我感受到你的痛苦”并不是以奥普拉?温弗瑞(OprahWinfrey)那种黏乎乎的模式，而是带着极大的愤怒。在1992年的竞选活动中，艾滋病活动人士鲍勃?拉夫斯基(BobRafsky)曾捣乱时任州长克林顿的演讲。上述发言是克林顿对拉夫斯基的过激言论(他称克林顿“快要死于野心”)所做的愤怒反应的一部分。

　　“让我告诉你一些事。如果我快要死于野心，我就不会站在这里，忍受过去六个月里我所经历的一切烂事。我在为改变这个国家而奋斗。

　　“让我再告诉你一些事。让我再告诉你一些事。你没有权利因为你所担心的事而不尊重任何人，包括我在内。这不是我造成的。我正在尝试为此做一些事。我对待你以及所有打断我的集会的人的态度，要比你们对我尊重得多，现在是你开始想想这一点的时候了。

　　“我感受到你的痛苦，我感受到你的痛苦，但是如果你想要对我进行人身攻击，那么你和杰里?布朗(JerryBrown)以及所有那些说风凉话的人没有两样。如果你想好好做什么事，你可以问我一个问题，然后听我回答。如果你不认同我的观点，你可以去支持其他人竞选总统，但不要这样跟我说话。这不是人身攻击的问题;而是为人有问题。”

　　在这里，他没有被动地屈从于同理心，而是不客气地呼吁礼貌和积极的务实心态，反对乱哄哄地发泄情绪。

　　后来，在莱温斯基(Lewinsky)事件调查期间，他以更柔软的身段和更委婉的模式，把流露性情与律师的严谨结合起来，试图扭转局面。他选择了白宫早餐祷告的场合发起厚脸皮的政治反击，把一个法律和政治层面的问题说成精神层面上的问题。他一方面指出“我会指示我的律师进行有力抗辩”，另一方面表示：“但法律语言绝不能掩盖我做错事的事实。”

　　他把自己包装成谦卑的忏悔者，引经据典，向他伤害过的人道歉，并且(狡猾地停顿转变话锋)把自己在精神上的重生交给上帝——如此一来，就把这个问题拔高到鸡毛蒜皮的弹劾程序的境界以外。他甚至——就像一个以圆滑出名的即兴演员——用略微做作的动作对着一张纸照章宣读，并且故意纵容观众取笑他戴上眼镜读稿。这一幕客观地展示了人的脆弱性，也说明了他的认真。

　　“我昨天很晚都没睡，一直在思考和祈祷我今天该说些什么。而且对我来说相当不寻常的是，我实际上试图写下来。所以如果你们能原谅我，我会尽最大努力说出我想对你们说的话。而我可能不得不拿出眼镜来读我自己手写的稿子。”

　　对于他的反对者来说，这场演讲既令人气愤又实在巧妙。当克林顿把智慧和恰到好处的性情流露结合在一起的时候，他总能把自己的演讲天赋发挥到极致。他柔中带刚;像狐狸一样多愁善感。

　　那么他在乔治敦的演讲中如何比较当时和现在呢?这个嘛。回顾他25年前的措辞是令人好奇和有益的。例如，你还记得，当克林顿接受总统提名时，他在发表演讲时指责“华盛顿”，警告称我们正在“失去美国梦”，并赞许地描述了“团结起来从犯罪和毒品手中夺回街道和社区的公民”，誓言要“重建美国”，推行医保改革，“要求公平的贸易政策”，为了“被遗忘的中产阶级”坚持立场，最后承诺“让美国再次伟大”吗?我也不记得了。但他真是那么说的。这或许表明了政治演讲的陈词滥调在意识形态上可能有多么灵活。

　　本文作者著有《写到点上：如何让写作清晰、准确并且有说服力》(WriteToThePoint:HowToBeClear,CorrectandPersuasiveonthePage)

　　译者/马柯斯